Entrevista a José Antonio Gámiz, CEO de Mantenipal

Con más de 37 años de experiencia en el sector de la recuperación de palets, José Antonio Gámiz Delgado, conocido por todos como Josan, es una de las personas que mejor conoce el funcionamiento del mercado español del palet recuperado.

Comenzó a trabajar con tan solo 14 años y hoy dirige Mantenipal S.L., empresa situada en San Antonio de Benagéber (Valencia) y considerada una de las compañías de referencia en la recuperación, reparación y comercialización de palets reutilizados.

En esta entrevista analiza la situación actual del mercado, explica por qué cada verano aparecen problemas de suministro, habla del crecimiento de Mantenipal y ofrece su visión sobre el futuro del sector y la nueva normativa medioambiental.

"El mercado del palet es totalmente cíclico"

En los últimos años vemos que los recuperadores pasan de tener los almacenes completamente llenos a quedarse prácticamente sin palets en pocas semanas. ¿Por qué sucede esto?

Es un comportamiento completamente normal dentro del mercado. Cuando la economía se ralentiza y baja la producción industrial, las empresas utilizan menos embalajes y comienzan a acumularse palets usados en los almacenes de los recuperadores. En esas situaciones llega un momento en que algunos modelos prácticamente dejan de tener valor. Incluso determinadas reparaciones dejan de ser rentables y algunos palets terminan triturándose porque cuesta más recuperarlos que fabricar uno nuevo.

Sin embargo, cuando la economía vuelve a activarse ocurre exactamente lo contrario. Las empresas necesitan otra vez grandes cantidades de palets para mover mercancías, el stock comienza a desaparecer muy deprisa y, en pocas semanas, pasamos de tener exceso de material a encontrarnos con una situación de escasez. Es un ciclo que llevamos viendo durante décadas.

"Ahora mismo el mercado vuelve a estar tensionado"

¿Cómo definiría la situación actual? ¿Tenemos los almacenes llenos o vacíos?

Nos encontramos en un momento en el que vuelve a reducirse el stock disponible. Hay que tener en cuenta que un palet ocupa mucho espacio. Ninguna empresa puede almacenar cantidades ilimitadas durante meses porque el coste logístico sería enorme. Cuando reaparece la demanda, las existencias desaparecen muy rápidamente.

En ese momento, muchos clientes intentan buscar alternativas más económicas y, cuando no encuentran suficiente producto recuperado, terminan recurriendo al palet nuevo. Eso genera un periodo de adaptación hasta que el mercado vuelve a equilibrarse.

Las campañas de verano disparan el consumo

¿Por qué esta situación suele repetirse precisamente durante el verano?

Todos los años ocurre algo parecido. Hay campañas estacionales que incrementan muchísimo el consumo de palets. Entre ellas destacan:

• Agua y bebidas.
• Refrescos.
• Fruta de verano.
• Helados.
• Mercancías destinadas al turismo.
• Suministros para las islas.

Al mismo tiempo, muchas fábricas reducen su producción por vacaciones. Ese desequilibrio provoca que la demanda aumente mientras la disponibilidad disminuye. Es algo que el sector conoce perfectamente porque sucede prácticamente todos los veranos.

"Nuestra prioridad es no fallar a los clientes"

Cuando escasean los palets, ¿suben los precios?

En nuestro caso intentamos mantener la estabilidad. Nuestra prioridad es seguir atendiendo a nuestros clientes habituales. Es cierto que algunos operadores tienen que incrementar los precios porque necesitan traer mercancía desde zonas más alejadas o porque aumentan determinados costes logísticos.

Nosotros intentamos evitar que esas fluctuaciones afecten al cliente. Creemos que una relación comercial se construye precisamente en los momentos complicados.

Los modelos más difíciles de conseguir

¿Qué referencias son las que presentan mayor escasez?

Normalmente, los primeros que desaparecen son los modelos normalizados, especialmente:

• CP1.
• CP3.
• CP6.
• CP9.

También escasean los europalets recuperados que se encuentran en estado seminuevo. Son los modelos con mayor rotación dentro del mercado.

Cómo consigue Mantenipal seguir suministrando

¿Cómo consigue Mantenipal mantener el suministro cuando el mercado se queda sin stock?

Disponemos de una red muy amplia de colaboradores. Cuando aumenta la demanda, trabajamos conjuntamente con ellos para localizar producto allí donde todavía existe disponibilidad. Nuestro objetivo siempre es servir al cliente en tiempo y forma. Cuando resulta necesario, también buscamos alternativas que permitan mantener la competitividad sin comprometer la calidad del servicio.

La adquisición que impulsará el crecimiento de Mantenipal

El año pasado Mantenipal incorporó la cartera de negocio de otro recuperador. ¿Cómo fue esa operación?

Ha sido una decisión muy positiva. No solamente hemos incorporado nuevos clientes. También hemos conseguido generar sinergias entre ambas empresas. Además, esa operación nos ha permitido reforzar una relación profesional que hoy continúa en nuevos proyectos conjuntos. Ha sido un crecimiento muy natural y muy beneficioso para todos.

Objetivo 2026: crecer un 40 %

¿Qué previsión manejan para este ejercicio?

Nuestra previsión es incrementar las ventas alrededor de un 40 %. Pero crecer no consiste únicamente en vender más. También queremos optimizar recursos, mejorar procesos y hacer la empresa todavía más eficiente. Ese será nuestro principal objetivo durante los próximos años.

"El sector cambiará mucho"

¿Cómo imagina el mercado dentro de cinco años?

Creo que veremos cambios importantes. Cada vez tendrán más peso los sistemas de pooling y la gestión integral de embalajes retornables. Las empresas buscarán soluciones más cómodas y eficientes. Quienes sepan adaptarse tendrán muchas oportunidades.

La opinión sobre la nueva normativa

¿Qué piensa de las nuevas obligaciones medioambientales?

Estoy completamente a favor de la sostenibilidad. Lo que no comparto es que se creen sistemas excesivamente burocráticos que no aporten una mejora real. La mejor política medioambiental consiste en evitar que el residuo llegue a producirse.

Un palet reutilizado durante muchos ciclos siempre será más sostenible que fabricar continuamente nuevos productos para después reciclarlos. Ese debería ser el objetivo principal.

Incertidumbre ante los SCRAP

¿Existe preocupación por la nueva normativa?

Sí. Todavía existen muchas dudas sobre cómo se aplicarán determinadas obligaciones relacionadas con los SCRAP y con la gestión de los envases reutilizables. El sector necesita seguridad jurídica.

Las empresas debemos saber exactamente cuáles serán las reglas para poder seguir invirtiendo y ofreciendo un buen servicio. Esperamos que esa incertidumbre desaparezca cuanto antes.

Un mensaje para el equipo de Mantenipal

Antes de finalizar, José Antonio quiso dedicar unas palabras a todas las personas que forman parte de Mantenipal:

"Quiero agradecer el esfuerzo de todas las personas que forman parte de esta empresa. Gracias a su trabajo diario, Mantenipal se ha convertido en una referencia dentro del sector de la recuperación de palets en España. Ellos son los verdaderos protagonistas de todo lo que hemos conseguido".

Un sector marcado por los ciclos y la adaptación

La entrevista con José Antonio Gámiz deja una idea clara: el mercado del palet recuperado continúa siendo uno de los mejores indicadores de la actividad industrial. La evolución del stock, las campañas estacionales, el crecimiento de la demanda y la adaptación a la nueva normativa marcarán los próximos años de un sector cada vez más profesionalizado.

Mientras tanto, empresas como Mantenipal continúan apostando por la reutilización, la economía circular y un servicio estable para sus clientes, demostrando que la recuperación de palets no solo reduce costes, sino que también constituye una pieza clave para una logística más sostenible.